Архив рубрики: Влияние

Манипуляция без видимого манипулирования. Контраст восприятия

  Автор:
  1502
манипуляция, влияние

Всем привет,

сколько раз в жизни вы попадались на удочку  и наверняка не всегда замечали разные уловки, которые применяют мастера влияния?  Очень часто в различных сферах, и особенно в сфере продаж, и очень активно в интернет-маркетинге, используется такой вид манипуляции, который очень хорошо и наглядно описан в книге признанного мастера влияния и убеждения Роберта Чалдини: «Психология влияния. Убеждай. Воздействуй. Защищайся.»

Это основано на контрасте восприятия и тот, кто его применяет,  может легко добиться желаемого. Это один из наиболее эффективных приемов влияния.  Для этого надо просто создать контраст: явный или кажущийся.

Вот что пишет об этом Чалдини:

«В человеческом восприятии важную роль играет принцип контраста, который влияет на то, какой мы видим разницу между двумя вещами, представленными одна за другой. Проще говоря, если второй предмет явно отличается от первого, мы будем склонны преувеличивать их различие. Поэтому если мы сначала поднимем легкий предмет, а затем – тяжелый, мы будем оценивать второй предмет как более тяжелый, чем если бы мы подняли его, не пытаясь сначала поднять легкий. Принцип контраста применим практически ко всем видам восприятия. Если мы на вечеринке беседуем с красивой женщиной, а затем к нам присоединяется непривлекательная, то эта вторая женщина будет казаться нам еще менее привлекательной, чем она есть на самом деле.

В психофизических лабораториях иногда проводится следующая демонстрация контраста в восприятии. Каждый студент по очереди садится перед тремя ведрами с водой: одно – с холодной, другое – с водой комнатной температуры и третье – с горячей. После того как студент опустил одну руку в холодную воду, а другую – в горячую, ему предлагают одновременно поместить обе руки в теплую воду. Взгляд, выражающий изумленное замешательство, говорит сам за себя: хотя обе руки находятся в одном и том же ведре, рука, которая была до этого в холодной воде, ощущается так, точно она теперь в горячей воде, в то время как та рука, что была в горячей воде, ощущается как находящаяся теперь в холодной воде. Дело в том, что одна и та же вещь – в данном случае вода комнатной температуры – может казаться разной в зависимости от предшествующей ситуации. Читать далее »

Как привлечь внимание людей словами. Фразы-ловушки

  Автор:
  11238

Привет всем!

В последнее время я часто сижу на «информационной диете», т. е. редко проверяю электронную почту.  Таким образом освобождается очень много времени, которое можно использовать эффективнее. За это время конечно же скапливается очень много, просто уйма непрочитанных сообщений, рассылок, которые просто нереально прочесть в один присест. Естественно в этой ситуации ставишь приоритеты и делаешь выбор. В первую очередь конечно выбираешь сообщения, адресованные тебе лично, от людей дорогих, близких, важных и нужных. Все так делают и каждый с этим согласится. А затем только переходишь к остальному, если есть время, желание и силы … Читать далее »

7 1/2 тактик выгодного завершения разговора

  Автор:
  827

Здравствуйте!

Можно ли сделать так, чтобы ваш собеседник, расставаясь с вами, испытывал ощущение комфорта и желание вновь встретиться с вами?

Конечно, в большинстве случаев, для этого даже не понадобятся месяцы упражнений. Это можно сделать легко и в благоприятной для обоих собеседников форме. Читать далее »

Фразы, которые убивают

  Автор:
  2584

Привет, друзья!

Можно ли убить человека словом? Ну конечно так буквально, по-настоящему — нет, но убить можно его замыслы, намерения, настрой, желание что-то сделать просто используя некоторые выражения. Эти выражения называются «киллерами» («убийца» с англ.яз.).

Фразы-киллеры Читать далее »

Только прекратите мотивировать!

  Автор:
  761

«Только прекратите мотивировать своих сотрудников!»  — под таким заголовком выступает время от времени со своим докладом перед руководителями Роланд Копп-Вихманн, немецкий психолог и тренер семинаров по личностному развитию.

О мотивации говорят и пишут очень много. Мотивация – это побуждение к действиям и очень часто ее используют в школах, на разных курсах, в сетевых компаниях, на работе. Работая преподавателем мне тоже часто приходилось сталкиваться с подобным вопросом. Как мотивировать учащихся, студентов, правильно ли это и надо ли их вообще мотивировать? После некоторого опыта я не могу не согласиться с заголовком статьи и разделяю точку зрения Р. Копп-Вихманна. Читать далее »

Как не попасться на крючок

  Автор:
  691

Психология влияния и манипуляция одна из моих любых тем изучения и совершенствования. А начался мой интерес не только из-за учебы психологии, но и из-за больших возможностей применения на практике.

Когда-то давно, в студенческие годы, ко мне на улице подошла цыганка, чтобы якобы спросить дорогу. В общем-то я не раз слышала о трюках и хитростях, которые используют цыгане, чтобы выудить деньги. На этом они и живут. Но тут моя бдительность просто куда-то исчезла. Читать далее »